从传统电厂转身立体电视媒体
■本报记者 张帆
“６０多英寸的大屏幕立体电视，外表与普通等离子电视没有两样。但播放节目时，只需驻足观看几秒钟，立体效果便映入眼帘——荷花上正在点水的蜻蜓，突然起身向观众飞来；眨眼工夫，蜻蜓又‘回’到电视画面里。同时，画面的字幕从内向外‘飞’出，能明显感觉字幕位置凸显在屏幕外面。”５月２１日，中国首台大屏幕立体电视亮相重庆，投入商用，以上这段奇妙的感受正是当地一家媒体记者的手记。
景物凸出屏幕，画面悬浮空中，逼真的立体影像，让观者犹如身临其境，这正是黄辅钊和他任总裁的三维视界传媒有限公司所致力的立体电视要达到的效果。一个继立体电影后让人们更随意地领略三维视觉感受的新兴媒介正通过他们走向大众。有人说，这意味着已经波涛汹涌的中国新媒体广告市场又增加了一个来势凶猛的搅局者。
就在不久前，黄辅钊的身份还是美国联合能源旗下太平洋顶峰投资公司副总裁，与水电、火电、热电联产等各种各样的发电厂打了十多年的交道。
而拥有澳大利亚ＭＢＡ学位的ＣＥＯ，曾做过国内经贸部门的官员，和联合国开发署、联合国儿童基金会、国际粮农组织、联合国劳动组织、欧盟等机构都有合作，有着２０多年投资经验的他，虽然言语间对电厂仍有着这样那样割舍不断的情结，但据说还是在２４小时之内决定将自己投身到这样一个新兴行业。
让他如此决断的因素，首先是大得让人咋舌的市场蛋糕。中国传媒研究中心日前发布的《中国新媒体产业现状及发展趋势》显示，２００６年中国新媒体产业市场总值达到１１４０亿元，占中国传媒产业总值的近三分之一。该报告中的统计数字显示，２００６年我国新媒体的两大组成板块移动媒体和网络媒体均实现较快增长。移动媒体总收入达到８８８亿元，包括手机电视、手机广播、手机短信、手机游戏、移动电视等，同比增长４１．３％。而据水清木华研究中心的报告预计，仅２００５年一年，国内楼宇电视造就了１０亿元的新兴广告市场。
不过，让黄辅钊这个广告业的“门外汉”真正敢于逐鹿这个市场的，还是三维视界在三维立体成像领域拥有的５２项专利，这是一个由科技部、信产部、发改委和中科院联合支持的以发展自主知识产权为目的的科技创新项目。其最玄妙之处在于，以往人们在立体影院里观看立体电影都需要配戴辅助眼镜，而该技术通过使用专业的立体驱动电路及双屏显示方式，使人的左右眼观看到不同的图像源，从而用裸眼就能直接观看而丝毫不削弱立体效果。与三维技术居世界前沿的美国和德国相比，此项技术以独特的解决方案保持了其全球领先性。
有了这样高精尖的技术支撑，黄辅钊放言“这个卖点将在２００８年最少创造出１０亿元的市场价值。”而着眼广告界，可资借鉴的范例当属中国最大的户外液晶屏广告商分众传媒。自２００６年初以来，其已占据了楼宇电视广告９５％的市场份额。
黄辅钊要做的就是找到其盲区，并占领之，实现区别竞争。在他看来，分众楼宇电视广告的“无聊产业创意”是个不错的商业模式，但不是唯一的模式，“泛大众”的传播只能在工作时间内覆盖楼宇人群，缺乏对商务楼宇外的高端消费人群真正精准细分，而这一部分盲区的市场空间相当大。
为此，三维视界特意对目标人群作了定位：专注于那些追随潮流，讲求生活品质的领先购买者以及高端和重要消费人群。至于目标广告主，是所有需要把他们的产品、服务以及企业形象带给以上目标受众的高端品牌企业。同时，高档商场的人流量也是满足三维视界“集中传播”思路的重要因素。以北京为例，据统计，前十大商场的平均月流量在１５００万人次左右。而根据三维视界前期的市场调研报告和数据分析，由于其新奇性、娱乐性和稀有性，立体电视广告的到达率可以达到９０％以上，这样有效受众可以达到１４００万人次。黄辅钊的“传播理论”是，“这样集中传播化的网络渗透避免了‘铺天盖地、无所不及’的受众内心的逆向诉求，达到了恰当而合理的目的。”
按黄辅钊规划，在未来两年内，三维视界将在北京、上海、广州和深圳等一级城市排名前十位的商场，和其余全国３０多个省市自治区的排名前三位的高档商场和购物中心，搭建１０００个６１英寸至１０３英寸的超大自由立体液晶显示屏，从而形成覆盖全国的超大屏立体电视广告网络，用于播放商业广告、公益广告和立体电视节目。此外，按照规划，三维视界将在２００７年底开始进军东南亚，国内也将适时开发二三级城市市场，而且网点也不仅仅限于在商场，类似迪斯尼乐园这样的高人流量的公共场所也在规划之中。
对于这样一个新的媒体形式，三维视界采取了全国加盟拓展方式，据了解，这种方式在楼宇电视广告中也是首次。
黄辅钊认为，加盟的方式不仅能较快提高市场认知度，而且通过加盟机制在短时间内可以迅速建立和扩大网络，更重要的是充分组织和综合利用当地的优势资源，从而具备迅速扩张和渗透区域市场的能力，形成覆盖全国的立体电视广告网，并实现网络运营的可持续性和高稳定性。
如果说，以上还仅限于一个虚拟中的商业模块，而近２个月时间的推展情况则让黄辅钊和他的团队信心大增。已经有１００多家公司主动找上门来与三维视界进行接触要求做省级广告代理公司，签订意向合同的有１０家。同时，有２５个加盟商签订了意向合作书，覆盖全国将近２０个省会城市、计划单列市。众多加盟商争相与三维视界接触，在类似江苏这样的经济发达地区甚至出现了十几个加盟商争夺一个省级代理位置的情况。
而在广告客户方面，目前，已经与康师傅、三星电子、奥林巴斯、雪花啤酒、水能国际、ＬＧ电子、中国银行、东亚银行等品牌企业谈了广告的合作意向。黄辅钊说，因为有３０％的播段资源用于公益广告，我们全国性的商业广告播段只有５０个，根据市场预测及目前的广告预售活动情况来看，在全国标准网运行６个月之后，可能广告播段将出现供不应求的状况。许多公司对这种新的广告方式很感兴趣，而且一家投入了其他的竞争对手也都会加入。
此外，有５家风险投资公司与三维视界接触表达了合作意向。他们表示看好的不光是这项最新技术在传媒领域的应用，更多是这样的商业模式。
让黄辅钊兴奋的是，近期在上海举行的推介会上，有一个澳大利亚客户看中了他们的项目，签订了合作意向书，要在澳大利亚复制中国的“三维视界模式”。这一计划会在未来２－３个月内启动，比黄辅钊计划的年底展开海外拓展提前了近半年时间。
从传统电力行业转向新兴传媒、广告，黄辅钊说这个转身是够大的，不过他也对记者坦承“这个转身是转对了”。“别忘了，我可是做了２０多年投资的专业人士，正是这一背景让我做出这样的选择。”他对中国经济时报记者说，“无论是外资还是内资，期待在电力行业获得高达１８％到２０％的投资回报率是不现实的事情。对于外资电力投资商尤其如此，这也是为什么外资电力投资商逐年减少的原因。中国电力改革的深化，需要提高效率和竞争力，市场化才是根本的出路。而在三维视界，技术方面有技术领袖， 广告方面有广告精英。我只要做好投资、战略和管理就ｏｋ了。”
也许，他要表达的是，传媒广告这个市场化程度更大的天地，更适宜他。
